bluewave : book reviews
2019

latest updates

strategy
marketing
operations
finance
commentary
book reviews
archipelago
home

alexander
consulting

 

 

οι γαλάζιες θάλασσες στην στρατηγική: το πώς
κριτική βιβλίου του Ζήνου Βογιατζή

Την στρατηγική των γαλάζιων θαλασσών την έχουμε δει σε παλαιότερη ενημέρωση. Το πλαίσιο αυτό στρατηγικής πραγματεύεται το θέμα της αναζήτησης και κατάκτησης νέων αγορών μακριά από τις συνωστισμένες αγορές με μεγάλο ανταγωνισμό. Το πλαίσο αυτό έχει γίνει πολύ δημοφιλές ανά τον κόσμο και έχει εφαρμοστεί από πολλές επιχειρήσεις, κερδοσκοπικές και μη, ιδιωτικές και δημόσιες. Εδώ οι συγγραφείς συγκεντρώνονται στο πώς κατακτούνται οι αγορές αυτές, πώς δηλ. γίνεται μια γαλάζια αλλαγή. 

Blue Ocean Shift: Beyond Competing
Proven Steps To Inspire Confidence And Seize new Growth
By W. Chan Kim & Renee Mauborgne
Hachette Books, 2017


Οι συγραφείς είναι και οι δύο καθηγητές στην γαλλική επιχειρηματικά σχολή INSEAD. Καθώς το πλαίσο τους άρχισε να αποκτά πολλούς οπαδούς σχεδόν για 10 χρόνια από την εμφάνιση του, δημιούργησε ένα τεράστιο απόθεμα γνώσεων και εμπειριών από διάφορες εφαρμογές. Έτσι ίδρυσαν έναν οργανισμό, το Blue Ocean Strategy Institute, για την συλλογή, ανάλυση, και ανταλλαγή των πληροφοριών αυτών. Με βάση όλα αυτά τα στοιχεία δίνουν στο βιβλίο αυτό κάποιες οργανωμένες προσπάθειες για το πώς κατακτούνται οι γαλάζιες θάλασσες, πώς επιτυγχάνεται μια γαλάζια αλλαγή.

Κατά τους συγγραφείς μια γαλάζια αλλαγή γίνεται σε 5 στάδια:
- αρχή: κάθε γαλάζια προσπάθεια πρέπει να έχει έναν τόπο έναρξης και πρέπει να γίνεται από μια κατάλληλη ομάδα.
- επίγνωση: πού βρίσκεται κανείς σήμερα και πώς αναγνωρίζει την ανάγκη για γαλάζια αλλαγή. Εδώ πρέπει κανείς να οραματίζεται πού μπορεί να βρεθεί η επιχείρηση στο μέλλον. Πρέπει να αναγνωρίζει τι δεν παρέχει η αγορά σήμερα στους πελάτες και πώς μπορεί να βρεθεί και δημιουργηθεί νέα ζήτηση. 
- πώς πορεύεται κανείς προς τις γαλάζιες θάλασσες: αναθεώρηση και επαναπροσδιορισμός των ορίων των νέων αγορών και ανάπτυξη εναλλακτικών τρόπων δράσης που επιδιώκουν τόσο χαμηλό κόστος όσο και διαφοροποίηση. 
- δράση: επιλογή των κατάλληλων εναλλακτικών κινήσεων, που πρέπει να είναι ταχείες, επιλογή του κατάλληλου επιχειρηματικού μοντέλου, που πρέπει να επωφελεί επιχείρηση και πελάτες, και τέλος εκτέλεση.

Ολα αυτά τα στάδια δεν είναι αφηρημένες έννοιες. Οι συγγραφείς τα εξετάζουν ξεχωριστά με λεπτομέρειες, μέσα από πολλά παραδείγματα επιχειρηματικής δράσης, δίνοντας για το κάθε ένα πολλά εργαλεία για ανάλυση και λήψη αποφάσεων. Κατά τους συγγραφείς, κάθε επιτυχημένη προσπάθεια γαλάζιας αλλαγής έχει τρεις βασικούς παράγοντες επιτυχίας που αλληλοσυνδέονται: 
α) κάποια προοπτική και νοοτροπία γαλάζιων θαλασσών, επιδιώκουν δηλ. το άνοιγμα νέων οριζόντων για τους εργαζόμενους και την κατάλληλη κινητοποίση τους. 
β) κάποια "ανθρωπινότητα" (humaneness) στην διαδικασία αλλαγής. Η αλλαγή για να είναι αποτελεσματική πρέπει να εμπνέει και να ενισχύει την πεποίθηση των εργαζόμενων και να τους διαβεβαιώνει ότι τους ανήκει.
γ) τα κατάλληλα εργαλεία δράσης και δημιουργίας νέων αγορών και πώς πρέπει να χρησιμοποιούνται.
Οι συγγραφείς πιστεύουν ότι οι αποτυχημένες προσπάθειες γαλάζιων αλλαγών οφείλονται κυρίως στο ότι κατάστρωση και εκτέλεση μιας στρατηγικής είναι ξεχωριστές διαδικασίες παρά μέρος κάποιας ολοκληρωμένης προσπάθειας.

Ένα σημαντικό μέρος του βιβλίου αφιερώνεται στην στρατηγική δημιουργίας νέων αγορών. Εδώ οι συγγραφείς δίνουν ένα δικό τους ολιστικό μοντέλο. Τονίζουν ότι συχνά νέες αγορές σημαίνουν για πολλούς κάποια ριζοσπαστική ιδέα. Αλλά οι νέες αγορές μπορεί να βρίσκονται παντού. Η έρευνα τους έδειξε ότι υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι δημιουργίας νεέων αγορών και γαλάζιας αλλαγής α) κάποια εντελώς καινούργια λύση σε ένα υπάρχον πρόβλημα σε μια αγορά, β) η πλήρης αναθεώρηση ενός προβλήματος και η επίλυση του, και γ) η αναγνώριση και επίλυση ενός καινούργιου προβλήματος.

Το βιβλίο είναι ένα εξαιρετικό συμπλήρωμα του πρώτου βιβλίου δίνοντας πολλές πρακτικές συμβουλές για δράση. Να σημειωθεί ότι μπορεί να προσαρμοστεί στις συγκεκριμένες ανάγκες του αναγνώστη. Έτσι είναι πολύ χρήσιμο από άποψη εκτέλεσης ενός πολύ δημοφιλούς και επιτυχημένου πλαισίου στρατηγικού μάνατζμεντ.

[book reviews 2019]

 

.

Nothing endues but change     Heraclitus

© alexander consulting     management at its best