10.2008

bluewave : commentary

latest updates

strategy
marketing
operations
finance
commentary
book reviews
archipelago
home

alexander
consulting

 

 

Φτωχοί; Ίσως. Χαζοί; Ίσως όχι
ένα άρθρο του Ζήνου Βογιατζή από το ΒΗΜΑ με αφορμή ένα άρθρο του Γιάννη  Μαρίνου

Στο ΒΗΜΑ της 20.7.2008 ο Γιάννης Μαρίνος σε ένα άρθρο του με τίτλο "Και χαζοί και φτωχοί" γράφει για διάφορα παράξενα φαινόμενα νεοελληνικής οικονομικής συμπεριφοράς. Την επιδεικτική κατανάλωση, που είναι αντιστρόφως ανάλογη με τα εισοδήματα, την προθυμία καταναλωτών να πληρώνουν ανεβασμένες τιμές αδικαιολόγητα, την τακτική εμπόρων να ανεβάζουν αντί να κατεβάζουν τις τιμές τους για να ξεφορτωθούν εμπόρευμα. Φαινόμενα που επιφανειακά φαίνονται μεν παράλογα αλλά δεν είναι, όπως είχα την ευκαιρία να αναπτύξω στο άρθρο μου "Φτωχοί; Ίσως. Χαζοί; Ίσως όχι" στο ΒΗΜΑ της 25.7.2008 με αφορμή αυτό το άρθρο του Γιάννη Μαρίνου. Και ο παραλογισμός αυτός έχει σημασία στην επιχειρηματική δραστηριότητα.

Ένας τομέας της οικονομικής επιστήμης που είναι πλέον περίπου 25 ετών αλλά έχει γνωρίσει μεγάλη άνθηση κυρίως την τελευταία δεκαετία (ας όψονται οι διάφορες "φούσκες") είναι αυτός των συμπεριφορικών οικονομικών (behavioral economics). Σε αντίθεση με τα νεοκλασικά οικονομικά που βασίζονται στον ορθολογισμό, δηλ. στην λήψη οικονομικών αποφάσεων με βάση την μεγιστοποίηση της ωφέλειας, τα συμπεριφορικά οικονομικά περιλαμβάνουν ακόμα το ρόλο της ψυχολογίας και των κοινωνικών παραγόντων στην λήψη οικονομικών αποφάσεων που τις κάνει κάθε άλλο παρά ορθολογικές.

Αναπόφευκτα όλα αυτά έχουν περάσει στο επιχειρηματικό μάνατζμεντ και ιδιαίτερα στο μάρκετινγκ. Πολλά πειράματα έχουν δείξει ότι η αγορά, με την έννοια αξιολόγησης αγαθών και καθορισμού τιμών, σε πολλές περιπτώσεις επηρεάζεται από ψυχολογικούς και κοινωνικούς παράγοντες και δεν καθορίζει τιμές με τους γνωστούς τρόπους, όπως βλέπουμε και σε ένα  σχετικό βιβλίο στο θέμα αυτό.

[commentary 10.2008]

 

.

Nothing endures but change     Heraclitus

© alexander consulting     management at its best