10.2004

bluewave : marketing

latest updates

strategy
marketing
operations
finance
commentary
book reviews
archipelago
home

alexander
consulting

 

 

Sony: συνήθως πρωτοπόρος, αλλά τώρα ουραγός

Βλέπουμε συχνά στις σελίδες αυτές τον νόμο του πρωτοπόρου στο μάρκετινγκ και μια κλασική περίπτωση του, αυτήν της Apple στην κατηγορία των ΜΡ3 Player. Τον Ιούλιο 2004 η Sony ανακοίνωσε το λανσάρισμα ενός καινούργιου προϊόντος, του Network Walkman, ενός ΜΡ3 player με σκληρό δίσκο. Είναι η πιο σοβαρή προσπάθεια της μέχρι σήμερα να ανταγωνιστεί την Apple στην καινούργια κατηγορία αυτή προϊόντων που παρουσιάζει μεγάλη ανάπτυξη. Η Sony μπαίνει κάπως αργά στην κατηγορία αυτή για μια επιχείρηση πρωτοπόρα και καινοτομική.

Πριν 25 χρόνια έφερε επανάσταση στην μουσική με το Walkman, μια κατηγορία προϊόντων στην οποία είχε επικρατήσει. Παρά την μεγάλη επιτυχία του Walkman με κασέτες και CD η Sony δεν είχε την ανάλογη επιτυχία με την ψηφιακή εκδοχή του. Σε αντίθεση με το iPod δεν χρησιμοποιούσε σκληρό δίσκο αλλά τσιπ για την αποθήκευση μουσικής, κάτι που περιόριζε τη δυναμικότητα του σε μερικές μόνο ώρες μουσικής. Το καινούργιο Walkman έχει σκληρό δίσκο, μπορεί να παίξει μουσική από αρχεία διαφόρων τύπων και είναι μεγαλύτερης δυναμικότητας και μικρότερου μεγέθους του iPod.

Η Sony έχει μεγάλη παράδοση στο λανσάρισμα καινοτομικών ηλεκτρονικών προϊόντων που την τοποθετεί στην πρωτοπορία πολλών κατηγοριών προϊόντων. Στην περίπτωση αυτή όμως αυτοτραυματίσθηκε από τις ίδιες της τις δεξιότητες. Ο επικεφαλής του Walkman και οι μηχανικοί του πάντα έβλεπαν τους σκληρούς δίσκους με περιφρόνηση για την αποθήκευση μουσικής. Κάτι που έδωσε στην Apple την ευκαιρία να καθιερωθεί στην κατηγορία αυτή. Ένα άλλο πρόβλημα της καθυστερημένης αυτής εισόδου είναι το ότι το τμήμα της Sony που παράγει το πολύ δημοφιλές PC Vaio προετοιμάζει το λανσάρισμα του Vaio Pocket, ενός ΜΡ3 player με πολλές άλλες δυνατότητες. Το ταυτόχρονο αυτό λανσάρισμα είναι αυτονόητο ότι θα δημιουργήσει προβλήματα διάθεσης πόρων μάρκετινγκ μεταξύ δύο ίδιων στην ουσία προϊόντων. Με άλλα λόγια, η έτσι κι αλλιώς δύσκολη αποστολή της Sony έναντι της Apple γίνεται ακόμα δυσκολότερη.

[marketing 10.2004]


update

Η πρωτοπορία της Apple συνεχίστηκε όλη την δεκαετία του 2000. Είχε σταθερά ποσοστά μεριδίου αγοράς γύρω στο 70% ενώ η Sony μονοψήφια ποσσοτά. Με την εμφάνιση και εξάπλωση των έξυπνων τηλεφώνων που έχουν την ίδια δυνατότητα ο κλάδος συρρικνώθηκε σημαντικά. Το 2014 η Sony λανσάρισε ένα πανάκριβο ΜΡ3 Player (τιμή 1.200 δολ.) κατασκευασμένο με ακριβά υλικά και τεχνολογία που επιτρέπουν ήχο πολύ υψηλής πιστότητας. Στις συνθήκες αυτές μιας πολύ ώριμης αγοράς η διαφοροποίηση με καινοτομία είναι μια βασική στρατηγική επιλογή.

[2014]

 

.

Nothing endures but change     Heraclitus

© alexander consulting     management at its best